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Vertriebstrainings und Coachings gibt es viele. Sie können Kunden „neurolingual programmieren“, „lymbisch in den Sales Process integrieren“ oder andere Tricks aus dem Verkaufsbaukasten zaubern. Für kurzfristige Effekte oder Impulse mögen diese Sales Tools geeignet sein. Meine Erfahrung ist jedoch: Nur wer Menschen wirklich ernst nimmt und ihnen echten Service bietet, kann langfristig stabile Kundenbeziehungen aufbauen. Eine Erhöhung des…
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